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浪鲸卫浴、英皇卫浴、中博大数据调研报告

发布时间:2018-11-05 22:06

  冠名赞助的“新时代中国卫浴版图----中国卫浴产业调查”报告,已获得卫浴头条网授权发布!

  “新时代中国卫浴版图”----中国卫浴产业调查组记者一行走进佛山产区,采访了佛山市卫△▪▲□△浴洁具行业协会、浪鲸卫浴、英皇卫浴、中博卫浴、理想卫浴、金柏丽雅卫浴等行业协会和知名卫浴企业,并在大量收集整理资料的基础上形成本报告。以下▪▲□◁为部分卫浴企业的走访调查情况:

  近日,卫浴头条网联合中陶联盟调研组走进浪鲸卫浴,对浪鲸品牌传播部经理郭剑洪进行采访。谈起对于2019年市场形势预判,郭剑洪坦言到,“2019年形势会比2018年更为困难,但危险中蕴含着机会。”

  2018年,在卫浴行业市场低迷的形势下,浪鲸卫浴营销额与上年持平,企业持续稳健发展。郭剑洪表示,2019年浪鲸将从品牌、产品以及营销三方面发力,第一,加大品牌宣•□▼◁▼传力度,利用全渠道传播矩阵,打造立体化传播模式;▪…□▷▷•第二,继续高度聚焦“超级大单品”战略;第三,整合多元化渠道,制定全年营销节点战略规划,通过建立主动营销系统,实现全区域的联动等举措,并且打造吉祥物,通过人▼▼▽●▽●格化形象的塑造贴近消费者,进行粉丝圈层,增强用户粘性。

  浪鲸在全卫定制领域,一直都走到行业的前头。郭剑洪表示,全卫定制需要前端店面与后端工厂形成相互衔接配合的流程。终端上,浪鲸加强全国设计师、导购员团队的建设,导入3D设计软件,10分钟内根据消费者要求就能出效果图,以用户为主导,为消费者提供个性化的整体卫浴空间解决方案。对于后端工厂的配合,浪鲸□◁也在不断地优化、完善下单、生产、销售等环节契合,按质按量制造产品。

  产品方面,浪鲸卫浴产品涵盖陶瓷、浴室柜、淋浴房、五金、按摩缸、蒸汽房等六大品类,形成了鲸浴缸、大瀑布系列花洒、太空舱系列智能坐便器等强势产品矩形。“浪鲸的产品更多关注用户的使用体验,顾及用户体验感的深层需求。”郭剑洪向记者介绍,浪鲸在智能产品方面一直以客户需求为核心,例如为智能坐便器赋予信息投影、恒温等人性化、细节化功能,满足不同消费人群使用需求。

  去年,浪鲸正式发布“超级大单品”战略,对大瀑布X10水疗花洒这一超级单品强势聚焦推广,市场反馈热烈。2019年,浪鲸也将继续贯彻落实“超级大单品”这一战略,实现“用超级单品驱动超级◆■浪鲸”这一目标。

  据了解,浪鲸卫浴始建于1994年,是一家集设计、研发、生产、营销于一体的▲★-●卫浴企业。历经二十多年的稳健发展,浪鲸早已在国内外打开知名度,出口107多个国家和地区。现在,浪鲸卫浴坐拥南庄和三水两大生产基地,在研发、设计、生产、服务等各环节都已经非常成熟,成为高端卫浴整体解决方案的专业品牌之一。

  2019年,浪鲸就像大海里遨游的鲸鱼,在变幻莫测的市场中,从多维度、全方位出发,利用价值、服务、品质来驱◆◁•动其品牌发展,游向更为广阔的汪洋。

  随着精装房的继续普遍推开,给房地产行业变化,给卫浴行业带来了前所未有的机遇与挑战。同时,装配式建筑份额不断扩大,整装交付、互联网家装、全屋定制盛行,加速了整体卫浴解决方案时代的来临,这些市场一线的变化给企业带来什么影响呢?近日,卫浴头条网联合中陶联盟调研组走进英皇卫浴,采访了英皇卫浴市场总监何海军。

  据何海军分析,2018年整体卫浴市场需求100万套,2020年将超300万套,但当前国内所有供给产能仅有30万套,仍有70万套的缺口,巨大的市场需求缺口为整体卫浴带来庞大的市场机遇。“当装配式建筑发展起来后,整体卫浴市场分额大概以每年30%的速度增长,2019年达110亿,2020年达150亿。”何海军表示,英皇在整体卫浴上,已经与陶瓷企业合作,将采光板与薄板压缩,提高产品承受度,在安装环节大大提升效率,节省建造成本;并引进日本技术,突破卫生间最重要的防水排水问题。

  英皇卫浴正式创立1996年,短短几年间便在尚且空白的中国卫浴市场迅速占领一席之地。发展至今,已坐拥高明和中山两大生产基地,每年生产卫生陶瓷20多万件、总产量300多万件产品,年产值高达3个多亿,是国内中高端知名卫浴代表品牌。

  英皇的产品体系覆盖全品类产品,其中桑拿房、浴缸以及光波板等休闲卫浴是英皇的“王牌”。英皇的软体浴缸遇到30度以上的水就会变软,从而起到恒温、按摩的作用;英皇卫浴市场总监何海军形容使用软体浴缸“像是整个人陷在温软的沙发中,舒服至极。”英皇远红外光波板,则是紧跟近年来“家中健康养生”的新观念研发,具有改善伤口愈合、久坐★◇▽▼•后的肩椎劳损等六大改善的产品。成为高端消费人群和改善型住房、大平层、别墅、高档酒店◁☆●•○△等需求端的新宠。

  据何海军介绍,目前,英皇卫浴与日本专业机构携手成立“智能卫浴”研发中心,通过采用行业顶级智能化生产线、加大技术投入、优化产品组合等全方位举措确保品质,向着功能性领域开发迈进。如今社会老龄化现象加剧,英皇除了研发出移动坐便器、长者专用座椅等适老化产品外,也会开发出多智能的老龄化产品,并与保利等地产商合作“老龄化公寓”。何海军预测,未来,老龄化产品市场需求量会越加明显。

  近几年定制拓展到全屋,全卫定制便成为卫浴行业的一大风口。定制产品在英皇卫浴产品△▪▲□△中占比达10%左右,以淋浴房、浴室柜、干蒸房、浴缸为主。在全卫定制方面,英皇卫浴早几年▲●…△就已经做好规划布局,第一,英皇投资180多万引进“造易▲=○▼”软件,5分钟渲染出效果图,解决前端销售和后端问题;第二,建设专业团队,精准服务;第三,占领▼▲一二线市场,扩大销售规模;第四,在高明设立专门针对“全卫定制”的生产线,例如现在英皇的浴室柜定制拥有2条生产线天生产多层板浴室柜。

  对于2019年的市场形势,何海军表示2019年是关键的一年,战略和布局很重要。随着市场发展趋势,全品类是潮流,单一品类的品牌处境会很危险。日后随着全屋定制需求量增加、产品竞争加剧,卫浴企业将从散兵作战到与地产公司、陶企等联●合作战,并进行渠道整合,陶卫行业将迎来“合作共赢”时代。

  去年以来,全卫定制成▷•●为卫浴行业最热门的线年,随着终端市场的深层次变化,全卫定制对企◇=△▲业营销的影响如何?企业在全卫定制方面进展怎样?近日,卫浴头条网联合中陶联盟调研组走进中博卫浴,采访了中博卫浴董事总经理江伟文。

  据江伟文透露,中博现重点发展全卫定制,将运营网点拓宽至精装房工程、整装工程方面,市场反馈热烈。他表示这两块领域有很大的市场前景,未来中博将重点开拓这块市场。

  李作奇、中博卫浴董事总经理江伟文、佛山中陶联盟科技有限公司项目部总监黄凌燕(从左到右排序)

  据了解,中博卫浴成立于2000年,生产基地主要在潮州,刚开始以陶瓷卫浴为主,经过几年发展步入整体卫浴领域。2017年,中博卫浴进驻中国陶瓷总部基地,对品牌形象进行全面升级,同时宣示中博卫浴正式进军全卫定制领域。经过多年高速的发展,中博产品体系涵盖实木浴室柜、淋浴房、马桶、花洒、陶瓷洁具、五金龙头等全品类,除销售国内三十多个省、市、自治区,同时出口到全球十几个国家和地区,成为实力雄厚中高端卫浴品牌。

  2018年卫浴市场遇冷,行业普遍反映生意难做。即便如此,2018年中博销量逆势增长,这得益于在消费升级的大背景下,中博以设计为导向,重点发展全卫定制,给消费者提供整体的解决方案。全卫定制的优势在于为消费者提供量身定制的卫浴空间,满足个性化需求,消费者能获得较好的购物体验。站在企业的角度,全卫定制的客单值高,收益明显;在经销商角度,全卫定制收益高,经销商热情高涨、积极性高。

  目前,浴室柜是中博卫浴销量占比最大的一个品类,同时也是今年主打产品,五金件、龙头和花洒紧跟其后。在整体卫浴中,浴室柜风格多变,收纳功能强大,让物品隐于无形,成为家居必备品。不仅如此,浴室柜还充当了家居装饰作用,深受消费者喜爱。消费者对浴室柜的需求多样化推动了浴室柜的蓬勃发展。

  据中博卫浴董事总经理江伟文透露,在政府的推动下,精装房渐渐成为趋势。在精装房推进的过程中,精装房的房企会从品牌、成本、周期等方面选择有知名度的品牌进行合作。中博全卫定制在产品设计、成本、周期方面比较有优势。目前,中博卫浴积极地跟房地产开发商、材料供应商合作,房企在精装房前期的设计中就开始着手全卫定制方案。中博紧跟形势,在稳固原有的零售市场外,朝着精装房、工装定制方向发展,与众多公寓、酒店达成战略合作。江伟文表示精装房市场广阔需求量大,工装的市场同样不可小觑,这两★△◁◁▽▼者将成为中博未来市场发展方向。返回搜狐,查看更多

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